Moyens les plus efficaces pour promouvoir votre site Web

SEO efficace gratuit

Si vous voulez que votre site Web vous attire des clients (pas seulement des visites), vous êtes au bon endroit. Dans ce guide, nous couvrirons les 7 moyens les plus efficaces de promouvoir votre site Web sans budget important ni expérience marketing préalable. Bien que le référencement soit souvent considéré comme un sujet vaste et complexe, il ne doit pas être difficile.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation des moteurs de recherche est l'un des moyens les plus rentables d'acquérir de nouveaux clients. Une fois effectuée correctement, votre stratégie de référencement peut vous aider à générer des prospects pendant votre sommeil, sans dépenser d'argent.

Gardez à l'esprit que le référencement est un sujet très complet et que cet article ne couvre que les points clés que vous devez savoir.

Obtenir votre site sur Google

Imaginez une situation où un client potentiel entend parler de votre entreprise et souhaite en savoir plus. Ils se tournent vers Google mais ne trouvent pas votre entreprise, même lors d'une recherche par nom de marque.

Ce cauchemar de marketing numérique peut se produire dans l'un des deux scénarios: vous n'avez pas de site Web ou vous avez un site Web qui n'est pas indexé par Google.

Après avoir créé un nouveau site Web , il est important d'ajouter votre domaine à votre compte Google Search Console où vous pouvez demander l'indexation, surveiller vos performances et résoudre tout problème lié à la recherche.

Conseil de pro: pour déterminer si votre site est actuellement sur Google, vous pouvez faire un site: recherchez l'URL de votre site Web. Cela renvoie toutes les pages indexées pour votre domaine. Par exemple, une recherche de «site: www.votresite.com» renvoie ces résultats .

Recherche de mots clés

La recherche de mots clés vous aide à déterminer quels mots clés ou sujets vous devez cibler, à part votre nom de marque.

Remarque: une page ne se classera jamais pour un seul mot clé, c'est pourquoi nous mentionnons les sujets. La plupart des pages se classent pour des centaines ou des milliers de variantes de mots clés. Il est important de garder cela à l'esprit lors de la recherche de mots clés.

Les meilleurs mots clés cochent les cases suivantes:

  • Volume de recherche: si personne ne recherche vos mots clés, même le meilleur contenu n'obtiendra aucun visiteur.
  • Faible concurrence: vous devez cibler des mots clés pour lesquels vous pouvez vous classer en produisant un contenu de meilleure qualité que ce qui existe déjà. Plus d'informations ci-dessous.
  • Pertinent pour votre entreprise: il n'y a aucun sens dans le classement des mots clés qui ne vous apporteront jamais de clients.

Vous devrez utiliser un outil de mots clés afin de déterminer le volume de recherche et la compétitivité de vos mots clés potentiels.

Ubersuggest est un outil gratuit qui vous fournit le volume de recherche, la difficulté SEO, les idées de mots clés et bien plus encore.

D'un autre côté, si vous avez un budget, une équipe marketing et que vous cherchez à booster votre recherche de mots clés, Ahrefs est la norme de facto en matière d'outils SEO.

Conseil de pro: la difficulté de référencement (Ubersuggest) et la difficulté de mot-clé (Ahrefs) sont des estimations de la difficulté de se classer sur la page 1 de Google pour un mot-clé donné à un emplacement donné. Le score, basé sur une échelle de 0 à 100 (faible à élevé) est calculé en analysant les liens pointant vers les résultats de recherche existants. Essentiellement, les pages concurrentes avec de nombreux backlinks sont plus difficiles à devancer que les pages sans backlinks.

Création de contenu optimisé pour la recherche

Que vous optimisiez des pages existantes ou en créiez de nouvelles, il y a quelques règles fondamentales que vous devez suivre afin d'obtenir les meilleures performances possibles.

Malgré le fait qu'il existe environ 200 facteurs de classement , en général, il n'y a que quelques éléments clés auxquels vous devez réfléchir activement.

Offrez une expérience utilisateur exceptionnelle

À quoi ressemble votre site Web et comment les gens interagissent avec lui peut avoir un impact important sur votre référencement .

Par exemple, si votre site Web est lent ou que votre contenu est difficile à lire, les gens partiront et ne reviendront jamais, ce qui, au fil du temps, nuira considérablement à votre classement dans la recherche.

C'est pourquoi votre site Web doit fournir:

  • Pages à chargement rapide;
  • Conception et navigation intuitives;
  • Texte lisible;
  • Images et médias accrocheurs;
  • Expérience mobile conviviale.

Rédaction puissante

Lors de la création de contenu pour votre site Web ou votre blog, il est important de suivre les meilleures pratiques de rédaction publicitaire telles que:

  • Aucune faute d'orthographe ou de grammaire;
  • Court et concis (pas de peluches inutiles);
  • Fournir des conseils pratiques;
  • Utilisez des synonymes pour éviter la redondance;
  • Utilisez des déclencheurs émotionnels, des crochets et des cliffhangers .

Référencement technique propre

Lorsque vous créez vos pages, vous devez ajouter des méta-informations qui aident Google et les autres moteurs de recherche à connaître le contenu de votre contenu.

Les éléments les plus importants sont le titre de votre page, la méta description et l'URL qui composent l'extrait de votre page dans une page de résultats de moteur de recherche. Plus votre extrait est pertinent et convaincant pour la requête de recherche, meilleures sont vos chances d'attirer des clients potentiels et d'améliorer votre classement.

La plupart des constructeurs de sites Web et des systèmes de gestion de contenu vous permettront de modifier ces éléments sans avoir à modifier de code. 

Obtenir des backlinks

En règle générale, la réception d'un lien d'un site Web tiers indique que vous fournissez un contenu de qualité. C'est pourquoi les backlinks sont l'un des principaux facteurs de classement de Google .

Bien que la plupart des backlinks soient générés de manière organique, les meilleurs spécialistes du marketing numérique ont une stratégie de sensibilisation conçue pour renforcer le profil de backlink de leur site Web.

Gardez à l'esprit que plus les mots clés que vous ciblez sont compétitifs, plus vous devrez recevoir de backlinks dans l'ordre de classement.

Astuce de pro: Ubersuggest et Ahrefs peuvent vous aider à déterminer le nombre de backlinks d'articles existants afin de vous donner une idée approximative du nombre de liens dont vous pourriez avoir besoin pour les concurrencer. 

Utiliser Youtube pour le référencement

Semblable aux stratégies de référencement mentionnées ci-dessus, vous pouvez créer des vidéos YouTube qui se classent pour vos mots clés cibles et aident à attirer les clients vers votre entreprise.

Étant donné qu'un nombre limité d'entreprises produisent des vidéos de haute qualité sur YouTube, cela peut être une mine d'or pour des industries de niche et des personnes ayant des compétences en production vidéo.

De plus, si vos vidéos sont réalisées correctement, votre public cible les verra dans les vidéos «à venir» ou suggérées, ce qui vous aide à générer encore plus de vues organiques!

Recherche de mots clés pour Youtube

La première étape de toute stratégie de référencement vidéo consiste à déterminer les mots clés que vous souhaitez cibler.

Tout comme la recherche par mots clés traditionnelle, vous souhaitez vous concentrer sur des sujets qui ont: un volume de recherche , une faible concurrence et qui sont pertinents pour votre entreprise .

Le volume de recherche peut être déterminé à l'aide d'outils gratuits comme Keyword Tool ou d'outils payants comme Ahrefs .

Cependant, avec YouTube, nous avons constaté qu'il est plus facile de simplement rechercher vos mots clés cibles et de regarder le nombre de vues pour les vidéos les mieux classées. Cela vous donnera une bonne idée du volume de recherche.

Pour déterminer la compétition, vous pouvez utiliser votre bon sens pour voir si les vidéos les mieux classées sont de haute qualité ou non. Si les vidéos sont de faible qualité, non pertinentes ou ne répondent pas correctement à la requête de recherche, il devrait être beaucoup plus facile de les surclasser avec vos vidéos. Une règle générale est la suivante: si vous pouvez produire une meilleure vidéo que celle qui existe, vous devriez probablement le faire.

Conseil de pro: utilisez la saisie semi-automatique de YouTube pour trouver des termes et des idées de recherche populaires.

Création de contenu pour Youtube

Une fois que vous avez recherché vos mots clés et vos concurrents, il est temps de créer une vidéo incroyable.

Voici les meilleurs conseils à garder à l'esprit:

Intro accrocheuse

Les 15 premières secondes de votre vidéo sont essentielles pour attirer l'attention de vos téléspectateurs. Bien qu'il existe un million de façons différentes d'introduire votre vidéo, nous vous recommandons la technique Aperçu-Proof-Preview (PPP). Voici un petit exemple:

Aperçu: de quoi parle votre vidéo?
"Dans cette vidéo, nous allons passer en revue les chaussures de course XYZ ..."

Preuve: qu'est - ce qui fait de vous un expert sur le sujet?
"Après avoir couru 100 miles dans ces chaussures ..."

Aperçu: taquinez votre spectateur avec quelque chose d'intéressant de votre vidéo.
"Nous allons vous montrer une fonctionnalité innovante qui rend les courses longue distance un jeu d'enfant ..."

Vidéos au format long

YouTube souhaite garder les téléspectateurs sur YouTube le plus longtemps possible. Pour cette raison, les vidéos plus longues (~ 10 minutes) surpassent généralement les vidéos plus courtes (<2 minutes).

Une vidéo plus longue n'est pas nécessairement meilleure si les gens partent après un court laps de temps. Vous voulez vous assurer que votre contenu est intéressant afin que vos spectateurs restent le plus longtemps possible.

Interrompre le statu quo

Il existe de nombreuses façons de maintenir l'intérêt du spectateur lors d'une vidéo de format long.

Changer les angles de caméra, ajouter des images, des graphiques, de la musique et d'autres types de médias peut rendre les vidéos plus longues plus agréables.

Optimiser pour le taux de clics Youtube

Votre extrait de vidéo contient un titre, une description et une miniature:

Vous souhaitez concevoir votre miniature afin qu'elle se démarque des vidéos concurrentes. Vous souhaiterez également inclure vos mots clés cibles dans votre titre et votre description tout en optimisant la copie afin que les internautes cliquent sur votre vidéo.

Dites vos mots clés cibles

Bien que cela puisse sembler assez basique, vous devez vous assurer de dire vos mots clés et expressions cibles dans vos vidéos. YouTube écoute l'audio de votre vidéo et souhaite s'assurer que ce qui est dit correspond au titre, à la description et aux balises vidéo.

Interactions avec les utilisateurs

Plus les gens interagissent avec vos vidéos (commentez, aimez, partagez, abonnez-vous), meilleures sont vos chances de classement.

Par exemple, poser une question à la fin de votre vidéo est un excellent moyen d'encourager les commentaires.

Astuce bonus: vidéos suggérées

Les vidéos «Up next» sur YouTube remplissent généralement les critères suivants:

  • Ils sont étroitement liés à la vidéo originale (titre, description, tags similaires);
  • Ils ont une longue durée de veille attendue .

Cela signifie que si vous avez des vidéos vraiment convaincantes avec de longues périodes de visionnage, vous pouvez obtenir une tonne de vues sans classement pour les mots clés à volume élevé.

Répertoires en ligne

L'ajout de votre site à des répertoires en ligne est l'une des activités les plus simples et les plus importantes que vous puissiez faire en tant que propriétaire d'entreprise, surtout si vous dirigez une entreprise locale qui interagit avec les clients en personne.

Vous devez commencer par ajouter votre entreprise à Google Maps .

Ensuite, vous souhaitez rechercher tous les sites Web où vos concurrents sont répertoriés et vous ne l'êtes pas. Cela peut facilement être accompli grâce à des recherches Google ciblées ou en utilisant des outils de référencement comme Ubersuggest et Ahrefs .

Supposons que vous venez d'ouvrir un nouveau restaurant à San Francisco.

Si vous recherchez les «meilleurs restaurants de San Francisco», vous trouverez des dizaines de répertoires où vous souhaitez être répertorié. Les exemples incluent: Eater, Yelp, Zomato, TripAdvisor et Open Table.

Une fois que vous avez identifié les meilleurs sites, il est temps de vous inscrire!

Une recherche rapide de «comment être répertorié sur TripAdvisor» affichera un guide facile à suivre sur la façon d'ajouter votre entreprise.

La plupart des répertoires en ligne incluent des avis clients. Étant donné que les avis sont l'un des principaux facteurs de classement sur ces sites, vous souhaiterez demander activement à vos clients d'évaluer votre entreprise afin de maximiser votre visibilité. 

Utiliser les commentaires pour le référencement

Saviez-vous que les avis en ligne influencent la décision de 93% des consommateurs ?

Cela signifie que même si tous vos autres canaux marketing fonctionnent bien, des critiques médiocres vous empêcheront de convertir avec succès les visiteurs de votre site en clients.

Un bon point de départ est de rechercher "le nom de votre entreprise + avis".

Vous voulez vous assurer que vous disposez d'un nombre suffisant d'avis positifs qui créent la confiance avec les clients potentiels. Pour maximiser leur impact, les avis doivent être récents et crédibles (créer de faux comptes de messagerie et vous évaluer n'est pas une bonne idée).

Voici quelques conseils pratiques pour vous aider à obtenir plus d'avis.

Conseil de pro: il existe de nombreux sites Web, comme les critiques gastronomiques, qui examinent des produits et services qui ne sont pas considérés comme des répertoires en ligne (vous ne pouvez pas simplement postuler via un formulaire). Vous devez présenter votre entreprise aux auteurs de ces articles de blog pour être inclus. Tendre la main pour examiner des sites comme ceux-ci devrait faire partie de votre stratégie de sensibilisation continue.

Utiliser les médias sociaux pour le référencement

L'importance des médias sociaux dans votre stratégie de marketing numérique variera considérablement en fonction de la nature de votre entreprise.

Les entreprises visuelles se portent très bien sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Pinterest, tandis que les produits et services interentreprises (b2b) ont tendance à mieux performer sur LinkedIn.

En recherchant vos concurrents et votre industrie, vous pouvez estimer la valeur de chaque plate-forme de médias sociaux pour votre entreprise.

L'une des plus grandes erreurs de marketing en ligne est d'essayer d'être sur toutes les plateformes et de publier constamment du contenu, même lorsque les résultats ne sont pas favorables. N'oubliez pas, bien qu'il soit techniquement gratuit de publier du contenu, il faut du temps et des ressources pour le générer.

Conseil de pro: même si les médias sociaux n'attirent pas une tonne de clients organiques vers votre entreprise, ne pas être présent peut déclencher des signaux d'alarme avec des clients potentiels. Vous voulez vous assurer que vous avez couvert les bases afin de créer la confiance et la crédibilité auprès de votre public. C'est également une exigence si vous souhaitez diffuser des publicités ciblées. Plus d'informations ci-dessous.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est l'une des stratégies de marketing en ligne les plus évolutives. Que vous envoyiez un e-mail à 10 personnes ou 10 000 personnes, l'effort est à peu près le même.

Le marketing par e-mail peut être utilisé pour:

  • Nourrir de nouveaux prospects;
  • Aider à convertir les paniers abandonnés (commerce électronique);
  • Intégrez de nouveaux clients et assistez votre équipe d'assistance;
  • Augmentez les revenus de votre base de clients existante;
  • Obtenez des avis et renforcez votre présence en ligne.

Afin de lancer des campagnes de marketing par e-mail efficaces, vous souhaiterez automatiser autant de processus que possible tout en vous assurant que vos e-mails sont à la fois personnalisés et contextuels.

Par exemple, envoyer une enquête NPS (net promoter score) à vos clients, puis effectuer automatiquement un suivi avec un e-mail ciblé en fonction des résultats:

  • 8-10 résultats: email personnalisé du PDG demandant un avis sur un site tiers
  • Résultats 0-6: e-mail personnalisé de l'équipe d'assistance offrant une assistance

Vous aurez besoin d'un outil d'automatisation marketing pour créer des campagnes automatisées. Ces outils varient considérablement en termes de fonctionnalités, de prix et de public cible. Faites vos propres recherches pour déterminer quel outil correspond le mieux aux besoins de votre entreprise.

Si vous ne faites que commencer, nous vous recommandons des outils simples tels que MailChimp ou Constant Contact .

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