Erreurs de rédaction d'articles SEO à éviter

La rédaction est sans aucun doute l'une des compétences les plus importantes à avoir dans le monde des affaires. Il est utile non seulement pour créer des lettres de vente, auxquelles les gens pensent généralement lorsqu'ils entendent le mot « rédaction », mais également pour créer des e-mails pour le marketing par e-mail, pour des appels à l'action de sites Web efficaces, des blogs et des médias sociaux et bien d'autres utilisations.

Le problème est que de nombreux rédacteurs débutants (et même expérimentés) continuent de faire les mêmes erreurs encore et encore - et ces erreurs peuvent détruire la copie autrement efficace.

Erreurs de rédaction d'articles

Dans ce rapport, nous examinons les 7 tueurs de la rédaction et comment vous pouvez éviter ces erreurs dans votre propre copie.

Une fois que vous connaissez ces erreurs et comment les éviter, vous serez beaucoup mieux en mesure de créer une copie de vente efficace !

Alors, commençons.

La "valeur" dans le texte...

La première chose que nous devons absolument garder à l'esprit est la « valeur » de notre offre. La valeur (ajoutée) est peut-être la chose la plus importante sur laquelle vous devez vous concentrer dans votre copie si vous voulez vraiment réussir.

En fin de compte, vous voulez offrir à vos clients quelque chose de "valeur". Pas nécessairement une valeur monétaire, mais une sorte d'avantage ou d'avantage. Une amélioration de la vie, un soulagement au travail, etc.

Le fait est que vous connaissez la valeur de votre produit. Après tout, vous l'avez probablement créé vous-même. Au moins, s'il s'agit de votre produit principal, vous devez le connaître de fond en comble. (Si vous ne le faites pas, vous feriez mieux d'apprendre RAPIDEMENT !)

Vos clients potentiels ne connaissent pas la valeur de votre produit. C'est à votre copie de leur faire connaître la valeur de votre produit.

Vous découvrirez bientôt qu'une mauvaise copie est causée par plusieurs erreurs. Mais un point central est toujours la concentration sur la valeur ajoutée de votre offre.

N'oubliez pas que du début à la fin, vous devez montrer ce que votre produit peut faire pour le lecteur.

Pas (plus) de valeurs dans la rubrique.

Quiconque s'y connaît en rédaction sait également que le titre est la partie la plus importante de votre texte de vente. Si vous vous trompez dans le titre, vous perdrez immédiatement 75 à 80 % de votre trafic. (Oui, c'est une vraie statistique : par rapport au corps de votre texte, environ 5 fois plus de personnes lisent le titre d'une lettre de vente !)

Votre titre doit dire à tout le monde exactement ce que le produit peut faire pour eux la première fois. Contrairement à la croyance populaire, cela ne devrait pas être une question - du moins pas sans une réponse correspondante, qui est contenue dans le titre lui-même. Au contraire, il devrait dire ce que le lecteur obtient.

Les gens veulent savoir à quels résultats ils peuvent s'attendre lors de l'utilisation du produit. Il ne fait aucun doute que le lecteur réfléchit plus que cela, ce qui peut conduire - si ce n'est pas clarifié immédiatement - le lecteur à cliquer. Il doit y avoir une information immédiatement qui permet au lecteur de savoir si le produit est ce qu'il recherche.

Non seulement cela, mais : ces titres donnent également envie à l'utilisateur de lire la suite par pure curiosité.

La curiosité est forte. Profitez-en !

Une fois que les lecteurs sauront ce qu'ils peuvent accomplir avec le produit, ils voudront en savoir plus sur la manière exacte dont ils peuvent l'accomplir. En fin de compte, le travail du titre est d'amener les gens à lire le reste du texte (ou au moins à passer directement à l'appel à l'action où ils peuvent effectuer l'action qu'ils souhaitent). Si votre titre explique avec succès la valeur ajoutée, alors il a fait son travail.

Se concentrer sur les « mots d'action » dans le titre...

De nombreux rédacteurs ont lu l'importance d'utiliser des « mots d'action » pour amener les gens à prendre l'action souhaitée, comme acheter un produit, ajouter un article au panier ou recevoir une newsletter par e-mail à laquelle s'abonner. L'utilisation de ces mots est une bonne idée dans certains domaines de votre copie.

Cependant, trop de gens ont pris le "mot d'action" trop au sérieux et l'utilisent comme élément principal dans leurs appels à l'action. Cela peut être une erreur.

N'oubliez pas que nous nous concentrons sur la valeur. Nous voulons que les gens sachent ce qu'ils peuvent obtenir à chaque étape de la lecture de la copie. Ne vous concentrez donc pas sur des mots d'action, mais sur des « mots de valeur ».

Des mots précieux permettent aux gens de savoir qu'ils peuvent obtenir quelque chose de grand. En fait, GET est l'un des mots de valeur les plus puissants qui existent ! Tout le monde veut obtenir/avoir quelque chose.

  • Au lieu de dire « Cliquez ici », dites « Obtenez le vôtre ici ... ».
  • Au lieu de dire "participez", dites "obtenez votre accès gratuit ici".

Si vous vous concentrez sur vos mots de valeur, vous constaterez que vos conversions augmentent considérablement et que plus de personnes répondent à votre copie que si vous utilisiez ces « mots d'action » tant vantés.

Ne pas connaître son audience.

Beaucoup de gens sont sûrs de connaître leur marché sur le bout des doigts. Ils sont tellement confiants qu'ils font peu ou pas de recherche et écrivent plutôt un texte basé sur ce qu'ils pensent que leur public pensera et ressentira. Le problème est... et si vous faites cela et que vous vous trompez ?

L'étude de marché est importante.

Il y a une raison pour laquelle les méga-entreprises dépensent d'énormes quantités de leurs budgets marketing pour la recherche. Ils effectuent toutes sortes de recherches, y compris des vérifications démographiques et des groupes de discussion testant des produits individuels.

Vous devez connaître votre marché sur le bout des doigts, non seulement pour vous assurer que vous écrivez les bonnes choses, mais aussi pour vous assurer que vous n'écrivez pas les mauvaises choses.

Disons que votre marché est majoritairement féminin, mais vous pensez à tort que ce sont principalement les hommes que vous devez cibler. Vous écrivez votre copie spécifiquement pour ce groupe et vous faites une petite blague comme « assurez-vous que votre femme ne sache pas que vous achetez ça ! » Si votre marché est principalement composé de femmes, elles peuvent être offensées et penser que votre produit n'est pas pour elles car il s'adresse évidemment aux hommes.

Ne présumez jamais que vous connaissez votre public. Assurez-vous de savoir !

Astuce : je vais vous montrer dans mon atelier « Le produit parfait » comment savoir exactement quel est votre marché cible même sans budget. Découvrez ici comment vous pouvez adapter votre offre à votre marché.

Une copie difficile à lire

Je ne parle pas d'une copie ennuyeuse, même si ce serait certainement une grosse erreur. Je parle d'un morceau de texte qui n'est rien de plus qu'un tas de mots incolores regroupés sur une page.

Si vous avez lu une telle copie de vente, vous comprendrez à quel point il est difficile pour le lecteur et fatigant pour les yeux - et à quel point il est frustrant de lire un "mur de texte" qui n'est relâché par rien.

Assurez-vous de rendre votre copie aussi intéressante que possible en ajoutant des éléments intéressants au texte - pas trop, bien sûr. Utilisez des éléments subtils comme le gras, la couleur, le soulignement, l'italique, etc.

Les puces sont un excellent moyen de diviser de gros blocs de texte en morceaux plus faciles à traiter pour le cerveau :

  • Utilisez des puces pour lister les différentes fonctions
  • Utilisez des puces pour lister les avantages
  • Utilisez des puces pour mettre en évidence le texte important

N'oubliez pas que vous pouvez également utiliser des caractères gras, soulignés, etc. pour souligner le texte à l'intérieur de ces puces !!!

Images inutiles

Les images sont incroyablement utiles en copie lorsqu'elles correspondent au sujet et ont du sens. Cependant, s'il vous arrive d'utiliser des images simplement parce que vous n'avez trouvé aucune image correspondant à votre sujet, cela ne vous aidera pas. Au contraire.

Les images hors contexte ne sont utilisées que pour embrouiller les clients potentiels. Ils voient une image et se demandent : « Qu'est-ce que ça veut dire ? Ce n'est pas parce que vous comprenez comment une image particulière correspond à votre message que vos lecteurs le feront tout de suite.

Posez-vous la question : reconnaissez-vous immédiatement ce que cette image est censée symboliser ? Cela vous aiderait-il à comprendre un morceau de Copie, ou cela vous distrait-il simplement pendant que vous essayiez de comprendre ce qu'il disait ?

Vous ne pouvez pas utiliser quelque chose sans réfléchir un peu. Être sur. Même si quelqu'un prend le temps de regarder la photo en paix, comprend-il le contexte ? Es-tu sûr? Peut-être qu'il l'ignorera simplement... ou le sautera. Cela voudrait dire que l'image était plutôt inutile, non?

Oui, les images aident à transmettre des messages. Mais seulement si ces images sont faciles à voir dans leur contexte et soutiennent vraiment le message que vous voulez faire passer. Le simple fait d'ajouter des images pour avoir ces images importantes dans votre copie n'est pas utile.

Assurez-vous que les images que vous utilisez font passer votre message correctement. Assurez-vous que ces images soient immédiatement reconnaissables et que, si possible, tout le monde comprenne immédiatement ce que cette image est censée dire.

Utiliser trop (ou trop peu) de mots

C'est un sujet difficile. Au début, tout le monde semble penser qu'une copie plus longue est toujours meilleure, mais dans de nombreux cas, une copie plus longue peut affecter négativement les conversions.

Je ne sais pas quand la tendance a commencé - mais la croyance que les copies plus longues sont toujours meilleures que les plus courtes persiste. Peut-être que cela a commencé lorsque tous ces rédacteurs à l'argent par page avaient tendance à faire des copies plus longues pour justifier leurs prix et gagner plus d'argent par client. Qui sait?

Le fait est qu'un texte doit toujours être suffisamment long pour expliquer un sujet de manière satisfaisante et satisfaisante. Alors qu'un texte d'information (comme celui-ci) peut être plus long, un texte de vente doit être aussi accrocheur et court que possible.

Parfois, une copie plus longue fonctionne également pour une page de vente. Certains produits ont juste besoin de plus d'explications que d'autres. Un produit qui coûte 1 997 euros nécessitera probablement plus d'efforts de publicité qu'un produit qui coûte 19,97 euros. (même si ce n'est pas toujours le cas !)

Vous n'avez pas besoin de 30 pages de texte pour vendre un livre électronique à 0,99 €, et vous avez probablement besoin de plus d'une demi-page pour vendre un cours vidéo sur le coaching à 1,997 €. Mais ce n'est pas toujours le cas. Certains marchés réagissent mieux à un type de copie qu'à un autre, et certains produits nécessitent plus de texte que d'autres.

Cela nous amène à notre 7ème et dernière erreur...

Testez votre texte.

Le test est l'un des éléments les plus importants de la rédaction. En fait, on pourrait dire que le test est encore plus important que le titre, car si vous ne testez pas, comment pouvez-vous être sûr que votre titre fonctionne ?

Vous pouvez utiliser un logiciel de test fractionné pour faciliter vos tests, mais ce n'est pas obligatoire. Lorsque vous avez une quantité décente de trafic, vous pouvez tester une version, puis tester manuellement une deuxième version - en comparant les résultats.

Les tests fractionnés rendent le processus beaucoup plus facile : garder une trace de ce qui se passe exactement et vous permet également de tester plusieurs versions et d'analyser les résultats de près.

Gardez à l'esprit que vous avez besoin d'un échantillon assez important pour obtenir un test précis. Au minimum, vous ne devriez pas prendre de décision concernant votre copie avant qu'au moins 1 000 personnes aient vu chaque version. Toute petite taille d'échantillon produirait probablement des résultats inexacts, et même cette petite taille d'échantillon pourrait entraîner certaines inexactitudes. C'est quand même mieux que de ne pas tester du tout !

Testez différents éléments comme votre titre, votre incitation à l'action, vos graphiques et vos puces. Votre garantie doit également être testée. mais ne testez qu'un élément à la fois. Cela n'a aucun sens de changer le titre et l'image ou la couleur en même temps. Chaque élément de page doit être vérifié les uns par rapport aux autres dans un seul test.

Une fois que vous avez atteint un taux de conversion qui vous convient, vous pouvez arrêter les tests, mais vous ne savez jamais quand vous pourriez dépasser vos objectifs avec un petit tweak !

Conclusion

La rédaction n'est pas aussi difficile qu'on pourrait le penser. Le fait est qu'il existe de nombreuses erreurs que l'on peut commettre lors de la réalisation de tout type de copie, et ces petites erreurs peuvent entraîner d'énormes pertes en termes de bénéfices ou de conversions.

Malheureusement, il est incroyablement facile de faire des erreurs importantes car tant de gens ont lu des informations trompeuses, incorrectes ou mal compris les informations qu'ils lisent.

La principale chose à retenir lorsque vous effectuez une copie est que vous devez vous concentrer sur la valeur de ce que vous proposez.

Tout ce que vous dites doit indiquer la valeur de votre produit ou service. Pas ce que le lecteur devrait faire. Pas ce que vous pourriez penser qu'ils veulent entendre. Pas ce que quelqu'un d'autre vous a dit. Il s'agit de la valeur immédiate que le lecteur obtiendra s'il prend les mesures que vous proposez.

N'oubliez pas d'utiliser des mots comme « obtenir ». Cela rappelle au lecteur que s'il prend les mesures souhaitées, il obtiendra quelque chose de formidable.

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